ويوك وادهوآ، يك كارآفرين باتجربه و از تحليلگران نشريه بيزينس ويك از تجربياتش در مورد پيش‌شرط‌هاي لازم براي تدوين طرح اقتصادي افرادي كه اقدام به راه‌اندازي كسب‌و‌كار جديدي مي‌كنند، گفته است. او در تازه‌ترين مقاله‌اي كه بيزينس ويك منتشر كرده چنين آورده است: پيش از آنكه آخرين فعاليت اقتصادي خود را آغاز كنم، درست براساس آنچه در دانشكده مديريت اقتصاد به ما آموخته بودند، يك طرح اقتصادي تهيه كردم. قصد داشتم سرمايه‌گذاران حرفه‌اي را جذب كارآفريني خود كنم. اگر همه چيز براساس طرح اقتصادي 40صفحه‌اي من پيش مي‌رفت، شركت نرم‌افزاري من طي پنج سال با اختصاص يك درصد بازار به خود ميلياردها دلار ارزش مي‌يافت.
دوستان مدير من به من گفتند كه طرح اقتصادي من يكي از حرفه‌اي‌ترين طرح‌هاي اقتصادي است كه تاكنون مطالعه كرده‌اند. اما طولي نكشيد كه فهميدم اين طرح اقتصادي ارزشي بيش از همان تعداد ورق‌هايي كه روي آن حروفي چاپ شده بود، ندارد.اين طرح هيچ ارتباطي با شركتي كه من سرانجام تاسيس كردم، نداشت. فكر نمي‌كنم هيچ يك از صد نفري كه من آن طرح را برايشان فرستاده بودم، كلمه‌اي بيش از بخش خلاصه مخصوص مديران را خوانده باشند.درست است كه گزارش‌هاي تحليلي كه براي تهيه بخش تحليل بازار خوانده بودم، چشم‌اندازهاي با ارزشي را در اختيارم گذاشته بودند و فرآيند نگارش بخش فروش و بازاريابي مرا واداشت كه در مورد چگونگي دستيابي به اهدافم بيشتر بيانديشم. اما دو، سه ماهي كه صرف نگارش اين طرح كردم، مي‌توانست بهتر سپري شود اگر به جاي آن وقت خود را صرف بررسي چگونگي توليد محصولات و صحبت با مشتريان بالقوه‌ام مي‌كردم تا نيازهاي آنان را بهتر بشناسم.
طي سال‌هاي متمادي فعاليت اقتصادي‌ام با ده‌ها كارآفرين آشنا شدم كه به دنبال سرمايه‌گذار براي شركت‌هاي جديدشان بودند و صدها طرح اقتصادي را خواندم. به نظر مي‌رسد همه اين طرح‌هاي اقتصادي عين هم هستند. طرح اقتصادي يك شركت هميشه چون بخش خوب نوشته شده‌اي از يك داستان تخيلي است كه مملو از ايده‌هاي فوق‌العاده جالب است، هيچ كس به واقع معتقد به آنچه در اين طرح‌ها مي‌خواند، نيست. آنچه سرمايه‌گذاران با مطالعه چنين طرح‌هايي پيش از اقدام به سرمايه‌گذاري جست‌و‌جو مي‌كنند، يك محصول ثابت با تقاضاي فراوان بازار براي آن و يك تيم مديريتي با تجربه است و سرمايه‌گذاران چون فرشته‌هايي براي آنچه برايشان به تصوير مي‌كشيد و عينيت مي‌بخشيد با شور و اشتياق سرمايه‌گذاري مي‌كنند.
به ايده خود ارزش دهيد:
براي تهيه يك طرح اقتصادي كه سرمايه‌گذاران حرفه‌اي را به خود جذب كند، نياز داريد كه در ابتدا محصول يا خدمتتان را به بوته آزمايش گذاريد و الگوي اقتصادي خود را تعريف كنيد. چون واقعيت اين است كه همه آنچه را كه در مرحله تنها يك ايده مطرح مي‌سازيد، فقط يك ايده هست.
بهتر است ابتدا به اين ايده اعتبار ببخشيد و تغييرات لازم را براساس آنچه آموخته‌ايد پيش از نگارش نهايي طرح اقتصادي خود در آن اعمال كنيد.
در اينجا به چند نكته كه بايد پيش از نگارش نهايي طرح اقتصاديتان به آن توجه كنيد، اشاره مي‌كنيم:
1 - تفكراتتان را درباره محصولي كه مي‌خواهيد توليد كنيد و نيازمندي‌هايي را كه با آن برطرف مي‌كنيد، به رشته تحرير درآوريد. شما بايد اين فرضيه خود را با جزئيات بيان كنيد.
2 - اين فرضيه را هرچه بيشتر با مشتريان بالقوه خود مطرح كنيد و سعي كنيد تعداد اين افراد را افزايش دهيد. از همه آنها بپرسيد اگر محصول يا خدمتتان را توليد كنيد، آنها آن را خواهند خريد يا نه. با ويژگي‌هايي كه آنها نياز دارند و مبلغي را كه حاضرند براي آن بپردازند، بيشتر آشنا شويد و از آنها بخواهيد ايده‌هاي بيشتري به شما بدهند و اطمينان حاصل كنيد كه براي محصول يا خدماتتان بازار به اندازه كافي بزرگ هست.
3 - نمونه‌اي از محصولتان را توليد كنيد يا يك مرحله آزمايش از خدمتتان را به اجرا گذاريد و از مشتريان بالقوه خود بپرسيد كه نظرشان درباره آن چيست. به اين ترتيب درمي‌يابيد كه مشتريان معمولا داده‌هاي بهتري در اختيارتان مي‌گذارند، اگر يك محصول را آزمايش كنند.
4 - سپس الگوي اقتصادي خود را تعريف كنيد.
خبر خوب اينكه به محض آنكه الگوي اقتصادي خود را به مرحله كمال برسانيد، احتمال اينكه سرمايه‌گذاران حرفه‌اي جذب شما شوند، بسيار زياد است. اغلب كارآفرينان با نگارش مدل‌هاي اقتصادي خود به عقب بازمي‌گردند تا درباره محصولات و خدماتشان دوباره بيانديشند. در حالي كه اگر اين مراحل را انجام دهيد، از ايجاد خلاء در عملكرد تيم اقتصادي خود نيز جلوگيري مي‌كنيد. در اين صورت خواهيد توانست انتظاراتي واقع‌گرايانه از آنچه فعاليت اقتصاديتان مي‌تواند به دست دهد و ميزان بودجه‌اي كه مورد نيازتان هست، داشته باشيد. در اين صورت سرمايه‌گذاران نيز طرح اقتصادي شما را جدي‌تر تلقي خواهند كرد.